Vous voulez connaître la principale règle pour vendre et promouvoir votre musique ?

Demandez-vous constamment, « Qu’est-ce qu’ils veulent ? » (avec « ils » étant ceux que vous essayez d’atteindre).

Pensez-y sans arrêt et ne le prenez pas à la légère.

Penser du point de vue de la personne qui est en face de vous est l’un des trucs les plus connus de marketing. Mais appliquer ce principe est une toute autre affaire. Si vous le faites bien, les résultats seront sans précédent.

Chaque fois que vous décrochez le téléphone. Chaque fois que vous écrivez un e-mail. Chaque fois que vous envoyez un dossier de presse.

Demandez-vous pourquoi toutes ces personnes font vraiment ce travail dans l’industrie du disque. Essayez d’imaginer cet être humain surchargé de travail, cherchant un peu de bonheur sur terre, et qui aime assez la musique (ou le monde la musique) pour faire ce qu’il fait, tout en sachant qu’il pourrait faire autre chose.

Demandez-vous à quoi peut ressembler sa « Boite de Réception » et combien il serait peu recommandé de lui envoyer un e-mail avec pour sujet « Salut » suivi d’un paragraphe long de 7 pages détaillant votre volonté de réussir.

Demandez-vous ce que les gens cherchent VRAIMENT quand ils vont dans un club écouter de la musique. Pour certains d’entre eux, il s’agit juste d’une manière de plus de se mettre en avant. Pour d’autres, c’est la recherche de musique complètement originale et surprenante. D’autres encore recherchent simplement l’aspect visuel du concert.

Personne ne vous doit son attention. Ni votre public. Ni la personne que vous appelez ou à qui vous envoyez un e-mail. Pas même l’industrie du disque.

Laissez votre ego à la maison. Pensez tout de leur point de vue. Faites que leurs rêves deviennent réalité. Faites tout ce qu’ils attendent vraiment.

(Cela s’applique aussi à un niveau plus bas : quel genre de messages vous laissez sur le répondeur, quelle note vous envoyez avec un paquet, quel sujet vous mettez dans vos e-mails.)

Et peut-être alors, mais vraiment peut-être, ils seront ou feront exactement ce que vous voulez.

Venez aux gens comme vous voudriez qu’on vienne à vous.

Est-ce que vous préféreriez que quelqu’un vous appelle avec une voix très professionnelle, froide et monotone, qui commence à lire son texte tout prêt telle une speakerine ? Ou préféreriez-vous plutôt quelqu’un de normal, de chaleureux et amical ?

Quand vous prenez contact avec les gens, qu’importe la façon dont c’est fait (téléphone, e-mail, courrier, face à face), mettez-y un peu de bonne volonté.

Soyez à part.

Si vous sentez qu’ils ont un peu de temps devant eux, qu’ils ne sont pas pressés, élargissez le sujet. Demandez-leur comment était leur journée et attendez-vous à une vraie réponse. Parlez de quelque chose de banal pour une minute ou deux.

Mais si au contraire ils ont l’air de mauvaise humeur, renfermés, laissez tomber les « Comment allez-vous », ne dites pas tout ce que vous avez à dire, posez votre question et allez-vous en.

Cela veut dire que vous devez savoir exactement ce que vous voulez demander avant de les contacter, juste au cas où vous vous retrouviez dans la situation précédente.

Venez à eux comme vous voudriez qu’on vienne à vous. Imaginez quelle sorte de coup de téléphone ou d’e-mail vous aimeriez recevoir.

Quand vous contactez vos fans, imaginez quel genre de flyers ils aimeraient recevoir dans leur boîte aux lettres. Quelque chose de classique avec simplement les faits ou quelque chose de plus créatif, de plus drôle ou de plus dynamique ? Quelque chose d’artistique ou plutôt professionnel ? Ou les deux peut-être ?

C’est à vous de décider.

Chaque contact avec les gens autour de votre musique (les fans et l’industrie même) est une extension de votre art.

Si vous faites de la musique dépressive, morose et acoustique, peut-être devriez-vous envoyer à vos fans un flyer bien noir qui vous déprime rien qu’à le voir.

Donnez le ton. Allez dans le sens des gens qui aiment ce genre de choses. Et ignorez ceux qui ne l’aiment pas.

Soyez différent.

Tout le monde veut un peu de changement de nos jours.

Ils ne connaissent rien de vous. N'ayez aucun a priori

Les gens vous demanderont toujours, « Quel genre de musique vous faites ? »

Et les musiciens de répondre, « Tous les styles, vraiment. »

Si la personne que vous venez de rencontrer est un fan de musique africaine, faites attention ! Vous feriez bien de combiner les polyrythmies de l’Afrique de l’Ouest avec les riches harmonies vocales de l’Afrique du Sud, ainsi que les influences micro tonales du Nord-Est de l’Afrique. Et s’ils ont conscience de ce qui se fait dans le reste du monde, alors votre CD ferait bien de combiner du rap, de la country, de l’opéra chinois, ainsi que de la techno trance, du folklore hongrois et le free jazz d’Ornette Coleman. (Vous avez bien dit « Tous les styles », non ?)

Cet exemple est bien entendu extrême, mais rappelez-vous constamment : les gens ne savent rien de vous, de votre passé. Si vous dites que vous êtes « totalement unique » alors vous feriez mieux de ne pas avoir d’accords, de batterie, de guitares, de paroles, ou de n’importe quel son qui a déjà existé dans l’histoire de la musique.

Quand vous parlez au monde, vous parlez à des inconnus de tous horizons, de passés et de goûts différents.

Ouvrez votre esprit. Rendez-vous compte que vous ne faites pas tous les styles, et que vous n’êtes pas 100% unique.

Rendez-leur un service. N’assumez rien. Dites leur à qui vous ressemblez. Réduisez (juste un peu) le champ.

Si vous le faites de manière créative (« Notre musique ressemble à l’incroyable Hulk en train de faire l’amour. »), vous pouvez rendre dubitatives les personnes et leur donner envie d’avoir votre CD, ou de venir voir votre prochain concert.

Alors que si vous aviez dit, « Tout », vous n’avez pas avancé d’un pas.

Qu'est-ce qui a marché pour vous ?

À chaque fois que vous essayez d’entraîner quelqu’un à faire quelque chose, demandez-vous ce qui a marché pour vous dans le passé.

Est-ce que vous essayez de trouver des personnes qui achètent votre CD ? Écrivez sur un bout de papier les 20 derniers CDs que vous avez achetés, et pour chacun d’entre eux, écrivez la raison pour laquelle vous l’avez acheté.

Avez-vous déjà acheté un CD après avoir écouté un extrait de 30 secondes sur le web, ou une carte postale ? Qu’est-ce qui a marché ? (Critiques, bouche à oreille, concerts ?)

Tant que vous y êtes, écrivez aussi vos 10 artistes favoris de tous les temps et souvenez-vous comment vous les avez découverts et pourquoi vous en êtes devenus fans ?

C’est maintenant que cela devient plus dur : demandez à vos amis de répondre aux mêmes questions.

Vous finirez avec une liste de « Comment faire ? », qui vous donnera une centaine d’idées pour que l’on devienne fan de votre musique à vie.

PS : cela va au-delà de la musique. Quel genre de pub à la télé vous a fait acheter un produit ? Quel genre d’e-mail anonyme vous a fait cliquer sur un lien et regarder leur site ? Quel genre de flyer ou d’affiche vous a fait aller à un concert de quelqu’un que vous ne connaissiez pas ?