Appelez
là où vous voulez aller et demandez comment y parvenir
Cela marche dans l’autre sens aussi.
Définissez vos buts (votre destination finale) et appelez quelqu’un
qui y est déjà pour lui demander comment faire pour arriver là.
Si vous voulez être dans Guitar Magazine, prenez le téléphone,
appelez leur bureau à Paris, et lorsque la réceptionniste répond,
demandez « L’éditorial, S’il vous plaît »
. Demandez à quelqu’un du service de l’éditorial quels
publicistes ils recommandent. Ensuite appelez chaque publiciste et essayez d’attirer
leur attention. (Indice : ne faites pas perdre le temps des gens de Guitar Magazine
en leur demandant les numéros de téléphone des publicistes.
Vous pouvez les trouver quelque part. Raccrochez le plus rapidement possible.)
Si vous voulez jouer au club le plus branché en ville, rendez-vous y
et demandez au propriétaire de vous accorder 5 minutes de son temps pour
qu’il vous donne des conseils. Demandez-lui sur quels critères (par
ordre d’importance) il se base pour engager ses artistes/groupes. À
nouveau, soyez brefs. Obtenez les informations cruciales et partez. (Jusqu’à
ce que vous reveniez pour jouer dans son club !)
En d’autres mots : appelez là où vous voulez aller et demandez
comment y parvenir. Vous y arriverez bien plus vite qu’en marchant aveuglément
dans la rue en espérant que cela vienne tout seul
Mettez vos fans au travail
Vous savez, ces personnes qui sont toujours au premier rang à chaque
fois que vous jouez ? Vous savez, ces personnes qui vous envoient sans arrêt
des e-mails en vous disant combien ils aiment votre musique ? Vous savez cette
personne qui a dit : « Et si tu as besoin de quoi que ce soit, appelle
moi ! ». Mettez-les au travail !
Souvent, les personnes qui agissent comme cela sont des personnes qui rêvent
de pouvoir entrer dans ce milieu, qui cherchent à être utiles.
Elles veulent sentir qu’elles ont un autre but dans la vie que leur boulot
de comptable (pas d’offense !). Vous pouvez être la meilleure chose
qui puisse arriver dans leur vie.
- Vous pouvez remettre en confiance une adolescente qui traverse une période
difficile d’insécurité et qui est dans une phase d’impopularité
dans son lycée. Vous pouvez lui donner une mission !
- S’ils sont vraiment fans de votre musique, invitez-les à venir
manger une pizza chez vous tout en faisant un mailing pour les clubs de la
région.
- Allez ensemble en ville pour y coller vos affiches de concert, pour y poser
vos flyers dans les cabines téléphoniques.
- Dites-leur de ramener leurs amis à un concert que vous faites à
100km d’ici.
- Ayez l’audace de demander à ces personnes qui vous envoient
sans cesse des e-mails si elles sont prêtes à ouvrir «
L’officiel du Rock » et à envoyer votre pressbook à
20 magazines chaque semaine.
- Bientôt vous les laisserez faire tout seul, pour prêcher le
message de votre musique.
- Finalement, lorsque vous commencerez à être plus connus, ces
personnes pourront être à la tête de 20 autres personnes
qui s’occuperont toutes comme des damnés de promouvoir votre musique
à chaque fois que vous avez un concert ou un nouveau CD.
Ceux d’entre nous qui sont débordés de travail peuvent se
demander « Comment quelqu’un serait-il intéressé à
faire ce travail d’esclave ? » En fait, il y a plein de gens qui
ont du temps à consacrer et qui veulent faire autre chose que de rester
planté devant leur télé. N’oubliez pas non plus que
pour la plupart des gens, le monde de la musique est de la magie pure. C’est
Hollywood. Ces sont les paillettes, c’est devenir célèbre
et c’est si excitant ! Travailler avec vous est probablement la meilleure
manière pour eux de se rapprocher de cet environnement. Donnez leur la
chance de pouvoir entrer dans ce cercle fermé : mettez-les au travail.
Mettez les photos du public sur votre site
Un truc pour que votre public signe cette fameuse mailing-list et qu’elle
fasse partie de votre fan club.
- À chaque concert que vous faites, prenez votre appareil-photo et
un calepin.
- Au milieu du concert, quand tout le monde commence à prendre vraiment
du plaisir, prenez des photos du public, directement de la scène. Dites-leur
de sourire, de faire une grimace, de lever leurs bières, n’importe
quoi.
- Ensuite, faites passer votre calepin et dites-leur « SVP laissez-moi
votre e-mail sur le calepin et dans quelques jours, je vous enverrai un mail,
qui vous indiquera ou vous pouvez voir VOS photos sur mon site web. »
- À la fin du concert, avant d’aller vous coucher, écrivez
un petit article du concert. Scannez vos photos et mettez-les quelque part
sur votre site web. Faites une page web dédiée à ce concert,
avec l’article que vous avez écrit et un lien vers un livre d’or
intitulé « Si vous étiez à ce concert, présentez-vous
! »
- Envoyez un e-mail à tous ceux qui étaient au concert. Et
bien évidemment, TOUT LE MONDE ira voir votre site. Pourquoi ne le
feraient-ils pas ? Les gens s’intéressent bien plus à eux
qu’à vous.
- Restez en contact avec eux. Tous !
(PS : l’autre idée cachée de tout cela est de faire de chaque
concert un événement unique. Exceptionnel. Quelque chose qui vaut
la peine qu’on en parle. Cela vous permettra à vous aussi de ne
pas le voir comme « un concert de plus ». Parce que pour beaucoup
de vos fans, ça ne l’est pas. C’est la meilleure chose qu’ils
ont eue ce mois-ci.
Résultats extrêmes = actions extrêmes
Même avec un talent exceptionnel, vous ne pouvez pas avoir du succès
ou une grande renommée sans des actions extrêmes. Soyez moins fainéants.
Trouvez ce que vous aimez et investissez-vous y à fond.
Si cela vous pompe toute votre énergie, alors
arrêtez
« Si cela vous fait peur, alors faites-le ». Si quelque chose vous
fait peur mais dans le bon sens du terme (quelque chose qui vous donne de l’énergie),
c’est bon signe. MAIS SI QUELQUE CHOSE VOUS DEPRIME COMPLETEMENT ET VOUS
POMPE TOUTE VOTRE ENERGIE, ALORS ARRETEZ !
La vie vous indique quel est le bon chemin à prendre. Si ce que vous
êtes en train de lire vous ennuie au lieu de vous encourager, alors arrêtez
de lire ! Allez faire ce que vous avez vraiment envie de faire ! C’est
là où vous réussirez.
Ayez quelqu'un qui s'occupe du côté
business
Si vous voulez être en tournée avec « les grands »,
faire la couverture des magazines nationaux, être sur la radio plus qu’une
fois par mois, ou passer à la télé, alors vous allez devoir
trouver quelqu’un qui s’occupe de tout cela pour vous.
Quelqu’un qui adore ce que vous faites. Quelqu’un qui est un passionné.
Quelqu’un de persuasif qui arrive à obtenir les choses dix fois
plus vite que vous. Quelqu’un qui est hyperactif et surtout qui ne se découragera
jamais.
Comme votre amour pour faire de la musique.
Vous n’allez pas arrêter de faire de la musique parce que vous n’avez
pas été signé, hein ?
Vous devez donc trouver quelqu’un qui est aussi passionné que vous
pour le côté business de la musique et plus particulièrement
le côté business de VOTRE musique.
C’est possible. Il y a beaucoup de gens dans ce monde. MAIS soyez prudent.
Soyez un commercial novice, pas un expert
Arrivez au point d’être un commercial, un tourneur et un agent novices.
Puis passez la main à un expert.
Moby, le célèbre artiste de musique électronique, a dit
que la principale raison de son succès était dû au fait
qu’au lieu de faire tout tout seul, il avait trouvé les meilleurs
experts de chaque aspect du business.
(Paraphrase) « Au lieu d’être un agent artistique, un publiciste,
un label et un manager, j’ai passé tout mon temps à trouver
et impressionner le meilleur agent, publiciste, label et manager. Et j’ai
parallèlement continué à faire autant de musique que je
pouvais. »
Si vous sentez que vous devenez un expert, demandez-vous quelles sont réellement
vos passions et faites-le choix pour votre avenir…
Peut-être que vous êtes meilleur agent que bassiste.
Peut-être est-il temps d’admettre vos faiblesses en tant que manager
et trouver quelqu’un qui s’en occupe. Peut-être est-il temps
de considérer votre génie comme agent artistique et d’en
faire votre profession.
Demandez-vous constamment, "qu'est-ce qu'ils veulent vraiment ?"
Vous voulez connaître la principale règle pour vendre et promouvoir
votre musique ?
Demandez-vous constamment, « Qu’est-ce qu’ils veulent ? »
(avec « ils » étant ceux que vous essayez d’atteindre).
Pensez-y sans arrêt et ne le prenez pas à la légère.
Penser du point de vue de la personne qui est en face de vous est l’un
des trucs les plus connus de marketing. Mais appliquer ce principe est une toute
autre affaire. Si vous le faites bien, les résultats seront sans précédent.
Chaque fois que vous décrochez le téléphone. Chaque fois
que vous écrivez un e-mail. Chaque fois que vous envoyez un dossier de
presse.
Demandez-vous pourquoi toutes ces personnes font vraiment ce travail
dans l’industrie du disque. Essayez d’imaginer cet être humain
surchargé de travail, cherchant un peu de bonheur sur terre, et qui aime
assez la musique (ou le monde la musique) pour faire ce qu’il fait, tout
en sachant qu’il pourrait faire autre chose.
Demandez-vous à quoi peut ressembler sa « Boite de Réception
» et combien il serait peu recommandé de lui envoyer un e-mail
avec pour sujet « Salut » suivi d’un paragraphe long de 7 pages
détaillant votre volonté de réussir.
Demandez-vous ce que les gens cherchent VRAIMENT quand ils vont dans un club
écouter de la musique. Pour certains d’entre eux, il s’agit
juste d’une manière de plus de se mettre en avant. Pour d’autres,
c’est la recherche de musique complètement originale et surprenante.
D’autres encore recherchent simplement l’aspect visuel du concert.
Personne ne vous doit son attention. Ni votre public. Ni la personne que vous
appelez ou à qui vous envoyez un e-mail. Pas même l’industrie
du disque.
Laissez votre ego à la maison. Pensez tout de leur point de vue. Faites
que leurs rêves deviennent réalité. Faites tout ce qu’ils
attendent vraiment.
(Cela s’applique aussi à un niveau plus bas : quel genre de messages
vous laissez sur le répondeur, quelle note vous envoyez avec un paquet,
quel sujet vous mettez dans vos e-mails.)
Et peut-être alors, mais vraiment peut-être, ils seront ou feront
exactement ce que vous voulez.
Venez à eux comme vous aimeriez qu'on vienne
a vous
Venez aux gens comme vous voudriez qu’on vienne à vous.
Est-ce que vous préféreriez que quelqu’un vous appelle avec
une voix très professionnelle, froide et monotone, qui commence à
lire son texte tout prêt telle une speakerine ? Ou préféreriez-vous
plutôt quelqu’un de normal, de chaleureux et amical ?
Quand vous prenez contact avec les gens, qu’importe la façon dont
c’est fait (téléphone, e-mail, courrier, face à face),
mettez-y un peu de bonne volonté.
Soyez à part.
Si vous sentez qu’ils ont un peu de temps devant eux, qu’ils ne sont
pas pressés, élargissez le sujet. Demandez-leur comment était
leur journée et attendez-vous à une vraie réponse. Parlez
de quelque chose de banal pour une minute ou deux.
Mais si au contraire ils ont l’air de mauvaise humeur, renfermés,
laissez tomber les « Comment allez-vous », ne dites pas tout ce
que vous avez à dire, posez votre question et allez-vous en.
Cela veut dire que vous devez savoir exactement ce que vous voulez demander
avant de les contacter, juste au cas où vous vous retrouviez dans la
situation précédente.
Venez à eux comme vous voudriez qu’on vienne à vous. Imaginez
quelle sorte de coup de téléphone ou d’e-mail vous
aimeriez recevoir.
Quand vous contactez vos fans, imaginez quel genre de flyers ils aimeraient
recevoir dans leur boîte aux lettres. Quelque chose de classique avec
simplement les faits ou quelque chose de plus créatif, de plus drôle
ou de plus dynamique ? Quelque chose d’artistique ou plutôt professionnel
? Ou les deux peut-être ?
C’est à vous de décider.
Chaque contact avec les gens autour de votre musique (les fans et l’industrie
même) est une extension de votre art.
Si vous faites de la musique dépressive, morose et acoustique, peut-être
devriez-vous envoyer à vos fans un flyer bien noir qui vous déprime
rien qu’à le voir.
Donnez le ton. Allez dans le sens des gens qui aiment ce genre de choses. Et
ignorez ceux qui ne l’aiment pas.
Soyez différent.
Tout le monde veut un peu de changement de nos jours.
Ils ne connaissent rien de vous. N'ayez aucun a
priori
Les gens vous demanderont toujours, « Quel genre de musique vous faites
? »
Et les musiciens de répondre, « Tous les styles, vraiment. »
Si la personne que vous venez de rencontrer est un fan de musique africaine,
faites attention ! Vous feriez bien de combiner les polyrythmies de l’Afrique
de l’Ouest avec les riches harmonies vocales de l’Afrique du Sud,
ainsi que les influences micro tonales du Nord-Est de l’Afrique. Et s’ils
ont conscience de ce qui se fait dans le reste du monde, alors votre CD ferait
bien de combiner du rap, de la country, de l’opéra chinois, ainsi
que de la techno trance, du folklore hongrois et le free jazz d’Ornette
Coleman. (Vous avez bien dit « Tous les styles », non ?)
Cet exemple est bien entendu extrême, mais rappelez-vous constamment
: les gens ne savent rien de vous, de votre passé. Si vous dites que
vous êtes « totalement unique » alors vous feriez mieux de
ne pas avoir d’accords, de batterie, de guitares, de paroles, ou de n’importe
quel son qui a déjà existé dans l’histoire de la musique.
Quand vous parlez au monde, vous parlez à des inconnus de tous horizons,
de passés et de goûts différents.
Ouvrez votre esprit. Rendez-vous compte que vous ne faites pas tous les styles,
et que vous n’êtes pas 100% unique.
Rendez-leur un service. N’assumez rien. Dites leur à qui vous ressemblez.
Réduisez (juste un peu) le champ.
Si vous le faites de manière créative (« Notre musique
ressemble à l’incroyable Hulk en train de faire l’amour. »),
vous pouvez rendre dubitatives les personnes et leur donner envie d’avoir
votre CD, ou de venir voir votre prochain concert.
Alors que si vous aviez dit, « Tout », vous n’avez pas avancé
d’un pas.
Qu'est-ce qui a marché pour vous ?
À chaque fois que vous essayez d’entraîner quelqu’un
à faire quelque chose, demandez-vous ce qui a marché pour vous
dans le passé.
Est-ce que vous essayez de trouver des personnes qui achètent votre
CD ? Écrivez sur un bout de papier les 20 derniers CDs que vous avez
achetés, et pour chacun d’entre eux, écrivez la raison pour
laquelle vous l’avez acheté.
Avez-vous déjà acheté un CD après avoir écouté
un extrait de 30 secondes sur le web, ou une carte postale ? Qu’est-ce
qui a marché ? (Critiques, bouche à oreille, concerts ?)
Tant que vous y êtes, écrivez aussi vos 10 artistes favoris de
tous les temps et souvenez-vous comment vous les avez découverts et pourquoi
vous en êtes devenus fans ?
C’est maintenant que cela devient plus dur : demandez à vos amis
de répondre aux mêmes questions.
Vous finirez avec une liste de « Comment faire ? », qui vous donnera
une centaine d’idées pour que l’on devienne fan de votre musique
à vie.
PS : cela va au-delà de la musique. Quel genre de pub à la télé
vous a fait acheter un produit ? Quel genre d’e-mail anonyme vous a fait
cliquer sur un lien et regarder leur site ? Quel genre de flyer ou d’affiche
vous a fait aller à un concert de quelqu’un que vous ne connaissiez
pas ?
Autoprod : Faire connaître sa musique (I)
Imprimer
À
votre avis, qu’est ce que cette personne va faire ?
Il
y a beaucoup de personnes qui consultent le Top 50, et qui essaient d’imiter
les styles et les courants actuels.
Participez
à autant d’émissions télé que possible. Faites
que vos chansons et vos réalisations soient véritablement chargées
d’émotions et non pas simplement faciles à retenir.