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Stratégie commerciale des discomobiles et animateurs.

  • 35 réponses
  • 9 participants
  • 3 603 vues
  • 11 followers
Sujet de la discussion Stratégie commerciale des discomobiles et animateurs.
Bonjour,

Quelle est votre façon de voir les choses en matière de commercialisation de votre activité ?
Comment vous vendez vous ?
Quelles sont les difficultés que vous rencontrez ?
Comment fixez vous vos tarifs ?
Comment gérez vous l'émergence des DJ's a 2 balles ?
Etc...

Je vous invite a vous exprimer.
2
1-c'est perso!
2-c'est perso!
3-le travail à perte de la concurrence
4-ce que je veux gagner sur l'année - frais/nbre de presta=prix moyen presta (vérifier la cohérence avec le marché...) j'ai tout dit, j'ai rien dit!
5-je serre les fesses.
3
Tu m'as mal compris, coincoin, je ne demande a personne de donner ses truc et astuces, mais plutot de donner une approche globale de la façon qu'a chacun de se vendre.

Par exemple, pour ma part, je ne vends pas le coté matos mais plus la façon d'animer et la programmation musical. Il y a aussi une approche artistique dans le sens ou j'essai le moin possible de dénaturer le lieu dans le quel je me trouve.
Comme je suis résident dans certaines boites, j'invite les gens a venir m'écouter.
Les tarifs sont fixés en fonction du salaire que je veux pour une presta, plus les charges si je facture.
4
Je souhaite me lancer dans la discomo à l'avenir, comment faite vous de ma pub?
5
C'est vrai que l'on en parle jamais, de la pub, c'est pas donné.... A mes début, j'ai beaucoup investi, ensuite c'est plus leger...
6
Merci de ta réponse Coincoin, sous quelle forme de pub?
Flyers, annonce dans le journal, carte?
7
Salut
Ah  c bien ce truc je m’y colle

-Quelle est votre façon de voir les choses en matière de commercialisation de votre activité ?
La proximité et l’écoute du client c primordiale, je travaille comme un artisan cuisiniste icon_mdr.gif . J’ai mes spécificités et mon client pioche dans mes qualitées.

-Comment vous vendez vous ?
Le bouche a oreille le plus souvent, en soirée aussi je ressort avec des contrats, et quand on ne connaît pas je fais visionner des montages vidéo de différente soirée, jeux, animation et éclairage….etc.

-Quelles sont les difficultés que vous rencontrez ?
Cella reste le plus vieux problème le prix, mais si le client sais à qui il a à faire en générale il n’y a pas de discutions.

-Comment fixez vous vos tarifs ?
Mon tarif a évolué naturellement depuis que j’exerce , déjà 18 ans …. ! Donc j’ai commencer petit a 100fr et maintenant mon prix de basse  et de 650e parc matériel déterminé et le reste c de l’option car plus de matos égal plus de taf et d’investissement c normale.

-Comment gérez vous l'émergence des DJ's a 2 balles ?
Bien et mal en faite, j’ai changer de secteur depuis 7ans et c dur de s’intégrer, et les dj a 2 bal pullule dans mon secteur, mais je vais faire remonter le niveau c sur, de plus mes potentiel client son ruraux donc le budget es plus serré mais la recherche de qualité et là, heureusement pour moi qui me démarque franchement, mais je garde une ancienne clientèle plus aisé qui me permet de pratiquer sans me soucier trop de cella.
C le client q'il faut convaincre. headscratch.gif

-Comment faite vous de ma pub?
Il y a évidement aussi les carte de visite mais c le truc standard.
Depuis 1 ans je me suis mis au publication papier (avec un vrais encarte publicitaire) genre journal de petites annonces pour me faire connaître dans mon coi, mais cella marche pas vraiment, j’ai opté pour Internet aussi avec un site et un visibilité sur les page jaunes « payante » pour le moment sur un an investissement en Pub 2000e environ et je suis tout juste rentrée dans mes frais, aussi je me suis fai faire une belle et grosse sérigraphie de mon fourgon pour être bien visible lorsque je me déplace (la ça ma coûté le mariage du patron de la boutique d’adessifs….et économisé 1000e) , ça c tout frais donc résultat l’année prochaine.
Je fais aussi tous les ans une lettre de veux avec un petit cadeaux (calendrier ) et des fois suivent les années une reduc de 10% sur mon prix de basse valable sur la 2eme soirée pour les clients qui m’on signer un contrat dans l’année précédente (et ça marche bien).

Voila j'ai tout devoilé de ma stratègie commerciale, ou presque icon_wink.gif

Soigne ton Mixe!

8
J'essaie de reformuler la question de wanana telle que je l'ai comprise (personnellement je n'ai pas vraiment d'opinion sur la question) :


Citation :
N'y a-t-il pas une contradiction entre :

- condamner ceux qui font des prestas à 150€ avec du matos peu fourni et premier prix

- faire des prestas à 650€, avec pas mal de matos, et de bonne qualité ? Dans le second cas, si on enlève le coût de l'amortissement du matos, n'est-on pas dans une "marge" similaire à la presta à 150€ ?

Si ce n'est pas contradictoire, comment l'expliquer ?



Mais personne n'est obligé de répondre, surtout si ça lui semble polémique.

C'est bien l'homme qui cause le dérèglement climatique - AudioFanzine sans PUBlicité

9
pour répondre à ta question Dr Pouet: le mec qui fait une prestat à 150 ne travaille pas tout les wek-end.
d'une part son matériel ne le permet pas, d'autre part les prestations proposées à ce prix là(j'en ai vu en réel) ne sont pas à la hauteur.

une soirée à 650 euros par un pro avec du vrai materiel: bah clairement le "pro" fera pas mal de date ans l'année.le nombre de date multiplié par le prix de la presta permet d'amortir le matériel et de vivre correctement.
Problème:
même si le mec à 150 euros ne fait que 5 soirées par an...ils sont des milliers à s'être engouffré dans la brêche.
le marché se casse la gueule, et la crédibilité de ce petit monde est de plus en plus mise à mal.

ensuite comment expliquer à des ignares en technologie(les clients en majorité n'y connaissent rien) la différence entre le mec à 150 euros, son matos pourri  et son INexpérience, et le mec installé depuis 20 ans avec du matos qui tient la route et qui facture 600 euros...c'est là que ça devient difficile.

imagine une bagnole style LADA de 300 cv (sur le papier...) à 15 000 euros face à une autre bagnole(style porsche) de 300 cv à  60 000 euros.
dans l'absolu tu prends laquelle?
pourtant l'une est bien meilleure que l'autre et plus fiable, etc...

cela devient de la publicité mensongère et c'est très difficile de lutter contre ça, d'autant que le mec qui facture ses  600 euros ,vie de cette activité, contrairement aux mecs à 150 au black, qui claquent tout à la discothèque le samedi suivant.

http://www.olla-animations.com/

10
Contradictoire? Non !!!

-Mais la marge et nettement différent car en 2 ou 3 soirées le mec avec le matos premier prix aura rentabiliser avec un résultat de prestat probablement médiocre et je suppose un respect pour la clientèle inexistante (je généralise),. Le petit a pas chère cherche en règle générale l’amortissement le plus rapide possible, et peut se permettre d'arrêter aussi vite q'il a commencer sans perdre de plume.

-L'autre amortie son matos de bonne qualité en plus de tps mais a investi pour un rendue digne de son activité et veux durée pour rentabiliser, un vrai job coi, avec le respect de la clientèle qui vas avec.

Soigne ton Mixe!

[ Dernière édition du message le 02/06/2010 à 11:17:08 ]