Le Marché de la musique. La roue tourne.Faites vos jeux, . Rien n'va plus! -40%
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Docteur Frog

Où sont les workstations et les Samplers qui faisaient rêver ? Qui a encore les yeux qui brillent en rentrant dans un mag dit "hightech" ?
Qui a fait partie des clients qui attendaient devant la porte de son magasin préféré son Korg M1 ou son D50, fallait faire la queue. Si, si, la queue...
C'était l'époque des Samplers Emu à 60 milles francs, c'était l'époque des Fairlight 2x à 25 mille francs (d'occasion), c'était aussi l'époque des Electone à 90 mille francs... C'est cher, c'est sûr... mais il s'en vendait et même beaucoup.
Qui peux prétendre dire que le marché est encore sexy et que les fournisseurs proposent véritablement des produits nouveaux et surtout qui sont encore susceptibles d'intéresser les musiciens en masse ? Hum ? Personne?
Le marché est totalement saturé. Saturé en produits d'occasion, Saturé en produits neufs sans technologie nouvelle embarquée. Il n'y a rien d'excitant. Rien. Et il est de plus, aujourd'hui, totalement fragmenté. Seul Roland avec une distribution européenne et un principe de Roland Planet Center qu'ils viennent de stopper en nombre d'ailleurs, tente de contrôler l'histoire qui est en train de se jouer.
Et le jour où le marché s'ouvrira sur la Chine entière,le Vietnam et l'Asie dans sa globalité, les Chinois eux-mêmes n'auront pas besoin des marques européennes ni américaines pour satisfaire leur commerce. Donc la fin des petites marques.
GuitarCenter (usa)[ il existe un homonyme en France qui n'a que le nom en commun ] considéré comme le plus gros revendeur du monde avec un CA de plus d'un billion de dollars vient d'être racheté il y a quasi deux mois par un fond d'investissement privé américain Bains Capital pour la modique somme d'une année de bénéfice et non de chiffre d'affaire. Autant dire K-do !
En attendant la casse..( que je ne leur souhaite pas et encore moins pour les fabricants car si GuitarCenter venait à disparaître, bien des marques de guitares et d'amplis disparaîtraient en même temps tant leur survie en dépend).
Rappel : Mars Music 2ème plus grosse chaîne de magasins (68 unités) au monde avait déjà fermé ses portes en 2002 laissant une ardoise de 63 Millions de dollars de stock aux fournisseurs. Il faut s'appeler Fender ou Roland pour se relever d'un tel coup... Beaucoup y ont laissé plus que des plumes.
Ce matin, c'est la chaîne de magasins SOUND CONTROL qui vient de passer en liquidation administrative en remettant ainsi sur le marché de l'emploi 338 personnes d'ici 90 jours.
voir :
https://www.soundonsound.com/news?NewsID=10049http://www.yorkshirepost.co.uk/businessnews/Sound-Control-in-administration.4039921.jp
Cette catastrophe est terrible pour la branche du détail et de la distribution de l'instrument de musique.
Pourquoi ?
Parce que ceux sont les chaines comme GuitarCenter, Samash, Sound Control et autre qui par leurs volumes de ventes favorisent le développement de nouveaux produits ( si on peut encore parler de nouveautés) chez les fabricants.
Le marché INTERNATIONAL de l'instrument de musique affiche à ce jour une perte de -40% de chiffre d'affaire depuis le début de l'année. C'est énorme.
Seule l'Allemagne s'en sort encore car le marché s'est ouvert sur les pays de l'Est et ils en profitent maintenant. Et comme ils possèdent l'esprit patriotique, un musicien allemand achète dans un magasin allemand.
Il n'y a qu'en France qu'on favorise la vente Online sur des revendeurs allemands... Pour gagner quoi ? 20€ ? plus ? A terme, plus de magasins français, plus de showroom, donc plus de test, plus de vente, et Internet ?...... A quoi bon si on ne peut plus essayer ???
Les principaux distributeurs exclusifs européens ont tablé sur 2010. Il reste deux ans avant la grande casse. l'année qui coûtera la vie à plus de 300 magasins en France.
Quel enthousiasme ?!! Quelle(s) perspective(s) ??!!! La vente d'instruments de musique ??? Si on tient compte du fait que l'on trouve des Clavinovas chez les 10 principaux magasins Carrefour, que Milonga devient Cultura ( si, si, avec des livres, des rayons pueri et tout et tout), et que les prétendants futurs musiciens préfèrent Guitar Hero III et l'électribe Nitendo KORG DS : http://blog.wired.com/geekdad/2008/03/korg-nintendo-a.html... je vous le dis tout net : Le marché de la musique en France se fera une place tellement nette, que même Internet ne pourra rien y changer.
.: La musique, c'est minimum deux fois par jour, matin et soir après les repas :.

Dom Janvier


Anonyme

Citation : Ce que veut dire l'auteur de ce thread c'est que bientôt il y aura des guitares dans les rayons crèmeries et des yaourths en vente libre chez Milonga. Ca me semble pourtant clair.
Vu le level de certains vendeurs dans les magasins de zic(niveau vendeur en rayons crèmeries
 ) , ce ne serait que boucler l'histoire, non
 ) , ce ne serait que boucler l'histoire, non  
Désinscription AF

le reverend

Citation : Ce que veut dire l'auteur de ce thread c'est que bientôt il y aura des guitares dans les rayons crèmeries et des yaourths en vente libre chez Milonga. Ca me semble pourtant clair.
DomJ, ça doit être ça
Mais on peut acheter du fromage dans les hypermarchés et aussi chez des fromagers spécialisés
Et quand j'en veux du bon, je vais dans les petites boutiques
Pour les grattes, pour moi c'est pareil
Sauf qu'une gratte ça pue pas.
Enfin, si on s'est lavé les mains avant de jouer .

blague qui aurait sa place dans le thread des blagues
"C'est quoi une crevette ?
- C'est un animal qui sent le doigt"
Putain, 22 ans que je traine sur AF : tout ce temps où j'aurais pu faire de la musique ! :-( :-)

Anonyme

Citation : Mais on peut acheter du fromage dans les hypermarchés et aussi chez des fromagers spécialisés 
Et quand j'en veux du bon, je vais dans les petites boutiques 
Ce que j'ai oublié de post, dsl
 
 Pour ex: section gratte d'AF, y a de trés bons conseils qui indique un bon pti magasin(du coté de Lyon
 ), que perso je préfère pour les renseignement et ça, même si (ce n'est pas le cas) je paye un peu plus
 ), que perso je préfère pour les renseignement et ça, même si (ce n'est pas le cas) je paye un peu plus  
Désinscription AF

thurston

Citation : Si j'ai bien compris le problème c'est que les commerçants sont obligés de faire des offrandes de plus en plus importantes sur l'autel du dieu-client.
[mode sérieux qui fait tache dans le thread\one]
t'as absolument rien compris au capitalisme alors, le mythe du client est roi et donc les fournisseurs doivent donc faire des produits qui lui font plaisir est faux, le capitalisme, c'est faire croire à quelqu'un qu'il à besoin d'un produit dont il pourrait tout simplement se passer.
perso je vois plus une idée de client esclave là dedans...
[mode sérieux qui fait tache dans le thread\off]

feel no shame of what you are - https://fr.audiofanzine.com/combo-guitare/peavey/Bandit-112/petites-annonces/t.2,i.266277.html

Docteur Frog

 et donc à ce jour aucun intérêt direct, sinon celui de client et utilisateur. Si les musiciens continuent à favoriser les magasins allemands au détriement des magasins français et tirer à boulet rouge sur les vendeurs, quelque soit leur(s) compétence(s), on accélèrera la chute vers les abysses de la fermeture définitive.
 et donc à ce jour aucun intérêt direct, sinon celui de client et utilisateur. Si les musiciens continuent à favoriser les magasins allemands au détriement des magasins français et tirer à boulet rouge sur les vendeurs, quelque soit leur(s) compétence(s), on accélèrera la chute vers les abysses de la fermeture définitive.Heureusement il y a encore bien des conseillers dignes de confiance et dont la pertinence des renseignements prodigués font la joie de leurs clients.
Moins de ventes = Moins de profits > Plus de profits = licenciement des vendeurs > Pas de vendeurs = plus de démo > Plus de démo = Plus de clients en magasin > Fermeture !
 .
 .Et sans parler de fermeture on pourrait parler de départ à la retraite : Qui reprend le magasin en place ? Un vendeur ? Le rachat du pas-de-porte ne pourra même pas passer auprès des banques
 compte tenu de l'indice du commerce d'instrument de musique à la banque de France
 compte tenu de l'indice du commerce d'instrument de musique à la banque de France   . Sans parler du stock. Pour peut qu'il soit vieillissant
 . Sans parler du stock. Pour peut qu'il soit vieillissant  
 Pour répondre à Reverend : Je crois qu'il n'y a jamais eu aussi peu de musiciens sur Terre. Avant on ne pouvait pas les quantifier puisque on ne pouvait pas les identifier ou les dénombrer : vive Internet ! Donc si on compte le nombre de membres AF ou les différents Forums existants ci et là c'est sur que le chiffre semble important. Mais ça fait dix ans que le marché descend, c'est un constat. Dix ans que les écoles de musique voient leurs classes se vider lentement. Je parle même pas des conservatoires. En 2003 les magasins qui ont embrayé le commerce sur Internet se sont fait les
 
   en or. Mais comme il existe toujours quelqu'un de toujours moins cher, mois cher que mois cher ça fait pas beaucoup. Et comme le prix des instruments eux-mêmes sont bas, et bien pour avec la rentabilité d'une vente de Guitare électrique il y a cinq ans, il faut vendre trois guitares aujourd'hui. Et comme on le répète, le marché est totalement saturé.
  en or. Mais comme il existe toujours quelqu'un de toujours moins cher, mois cher que mois cher ça fait pas beaucoup. Et comme le prix des instruments eux-mêmes sont bas, et bien pour avec la rentabilité d'une vente de Guitare électrique il y a cinq ans, il faut vendre trois guitares aujourd'hui. Et comme on le répète, le marché est totalement saturé." Alors mon chérie pour tes dix ans tu préfères une guitare ou le clavier qui tu souhaitais ?
 
 - Une PSP et un Surf
 
  !!! "
 !!! "Des musiciens il y en aura toujours. Des magasins de musique spécialisés il en restera c'est sûr. Que des moyens, ou des petits ultra pointus. Mais la rareté des magasins fait qu'il faudra faire des centaines de kilomètres pour trouver un magasin représentatif des instruments en nombre et en gamme. ça ramène en 1985 où pour essayer un Emulator II il fallait prendre le train, monter sur Paris, se rendre chez MusicLand, discuter avec cmdm ou Francis passer la commande ( 3 mois de délais ) ou prendre le modèle d'expo. Le retour en arrière sonnera le glas de la vente par Internet
 
   c'est peut être une
  c'est peut être une   à suivre...
 à suivre...Qui sait...
Oui, je vous le dis sincèrement si vous voulez encore profiter le samedi après-midi d'un test d'une Gibson Les Paul en mag ou toucher le dernier synthé du moment ou taper sur la dernière Drum, prenons soin des magasins de musique existants car après, tout deviendra plus compliqué.
Je n'aimerai pas un jour ouvrir un vieux Keyboards magazine en disant à mon fils :
" Tu vois, çà, ça s'appellait un Magasin de Musique... on y trouvait des Jupiter 8, des Moog Prodigy et Minimoog, des Emulator II et le célèbre DX-7. On traversait la France enière pour passer commande. Et on avait, tous, les yeux qui brillent..."

.: La musique, c'est minimum deux fois par jour, matin et soir après les repas :.

thurston

raisonnement à la con, ça fait 20 ans qu'on nous sert le même refrain, sauf qu'avant c'était les mag' sur paris qui bouffaient tout le monde parce qu'ils faisaient plus de chiffre...
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Number-6

Les mags de zik les mecs sont à la ramasse, ils se sont bien foutu de la gueule du monde, maintenant c'est eux qui raquent !
Die sucker die !

Anonyme

Citation : t'as absolument rien compris au capitalisme alors, le mythe du client est roi et donc les fournisseurs doivent donc faire des produits qui lui font plaisir est faux, le capitalisme, c'est faire croire à quelqu'un qu'il à besoin d'un produit dont il pourrait tout simplement se passer. 
 
perso je vois plus une idée de client esclave là dedans... 
Aaaaaah!!! L'éternel débat entre l'offre et la demande. Effectivement la plupart du temps le capitalisme consiste à créer une offre souvent artificielle pour réduire le pauvre client en esclavage. C'est sans doute vrai pour le yahourt dont on parlait plus haut. Mais le marché de la musique est différent je pense. les clients savent ce qu'ils veulent. On leur vend pas une guitare ou un synthé comme on leur vendrait un yahourt. Sauf quand on débute on ne connait rien on peut se laisser baratiner mais après on apprend. Il y a des produits commerciaux bien sur mais aussi bcp de petits fabriquans qui font de bons produits répondants réellement aux besoins des musiciens. Personnellement j'ai parfois fait des erreurs avec certains achats mais je n'ai jamais été esclave des vendeurs ou des fabriquants.

thurston

 
 perso j'ai à la maison bien plus de matos que ce qui me serait réellement necessaire et je suis très loin d'être le seul.
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Agentcarotte

Citation : hendrix
 
   
   
  

Anonyme

Citation : perso j'ai à la maison bien plus de matos que ce qui me serait réellement necessaire et je suis très loin d'être le seul.
 Mais personne ne t'as obligé à acheter ton matos. Je ne connais rien aux guitares mais si Hendrix ou Page avaient ces guitares c'était peut-etre parce qu'elles étaient bonnes non ? Après si certains fans ont la faiblesse de croire qu'il suffira d'acheter la meme pour jouer comme leur idole c'est un autre problème...
 Mais personne ne t'as obligé à acheter ton matos. Je ne connais rien aux guitares mais si Hendrix ou Page avaient ces guitares c'était peut-etre parce qu'elles étaient bonnes non ? Après si certains fans ont la faiblesse de croire qu'il suffira d'acheter la meme pour jouer comme leur idole c'est un autre problème... 
Moi je fait de l'électro mais je ne fantasme pas sur les TR909 TR808 TB303 MINIMOOG PROPHET etc... ce sont des classiques qui ont fait leurs preuves bien sur mais on peut faire de la bonne musique avec des machines qui ne sont pas forcement des légendes. Personne n'est obligé d'etre une fashion-victim.


pemberton

Aria ta 60 2090 f
Strato + I 6390f
Strato + II 6790
strato standard us 5.550 f
gibson Studio 5950f
gibson custom 9990f
charvel CH6 6990f (avec etui).
Ouias les fairligth qui valent la peau des couilles pour quelques pros c'est bien mais bon la grande masse pratique la zique comme un loisir, et meme les pros ne peuvent pas toujours se permettre de mettre 2000 € dans une gratte.
Quand à l'évolution du panier du gratteux moyen je vous laisse faire la comparaison...
Sinon pour les bassiste
fender precision Std 3490f
fender Jazzz bass Std 2690 f

Agentcarotte

SMIC pour 39h/semaine en 90 : environ 800€
Environ 4.7 euros de l'heure.
Pour 2007 : 8.44.
(brut)

thurston

Citation : Mais personne ne t'as obligé à acheter ton matos
comme personne ne t'oblige à acheter le dernier truc à la mode (je sais pas ce à quoi tu es sensible, mais il y a fort à parier que dans au moins un truc(genre fringues, bagnole, high tech...) tu sois sensible au effet de mode et au besoin créé par la pub et l'environnement extérieur.
on a l'impression de complètement être maitre mais en réalité il n'en est rien.
si j'ai autant de matos chez moi, c'est sans doute parce que je bave continuellement sur telle gratte ou tel ampli ou telle pédale d'effet, amis en réalité je pense que avec ce que j'ai déjà je pourrais obtenir tout les sons que je voudrais, mais ça fait partie du plaisir chez moi...

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Dom Janvier


thurston

Hors sujet : Y'en a même qui accumulent sans rien revendre.
on ne critique pas
 
 et puis comme ça on évite à nos chers (très chers même...) magasins de couler...

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Docteur Frog

 
   .
 .La plus belle collection de Synthétiseurs Vintage en France ( hors mis celle de Jmj) se trouve à Grenoble. Chez un musicien qui se nomme François.
Il y a un musée d'ailleurs qui est consacré à ce jour aux vintages. Si pendant vos vacances vous passer dans le coin...
Pour ce qui est de collectionner sans revendre, il est possible que ce soit plus de l'attachement à une époque musicale ou groupes utilisant le matos plus que les sonorités procurées (bien que le grain.. c'est encore difficile de retrouver la dynamique d'antan avec les plugs d'aujourd'hui même s'il faut l'accorder, rapport qualité/prix certains sont imbattables)
Exemple :
C'est Art Of noise, Tangerine Dream, Yello, JmJ et Tears For Fears qui ont été les principaux ambassadeurs de CMI sur le Fairlight 2X.
C'est Depeche Mode, Yazoo, Prince, Genesis et Toto les ambassadeurs E-mu Systems depuis l'Emu I jusqu'à la génération Emax.
C'est Dire Strait et Aha les dignes représentants de la série DX 1 et DX 7II chez Yamaha.
C'est Van Hallen, Genesis et pourquoi pas D. Balavoine les principaux représentant de Oberheim.
C'est Genesis, Wally Badarou, M.Jackson les représentants de New Digital England sur Synclavier.
etc...
C'est vrai que ces vieux coucous prennent de la place voire dans certains cas de la poussière... Mais quand même quand on approche d'un Jupiter 8, d'un Prophet-5 ou d'un OBX-A voire d'un Moog 55... On a beau dire et décrier, il se passe quand même et toujours quelque chose.
.: La musique, c'est minimum deux fois par jour, matin et soir après les repas :.

Statik


Anonyme

Citation : Mais quand même quand on approche d'un Jupiter 8, d'un Prophet-5 ou d'un OBX-A voire d'un Moog 55... On a beau dire et décrier, il se passe quand même et toujours quelque chose.
Je n'ai jamais eu ce plaisir mais je n'en doute pas une seconde. En attendant je me contente de les écouter sur disque c'est mieux que rien. Et quand on aime un morceau pour le son d'un synthé c'est parfois difficile d'oublier l'artiste qui l'a utilisé.
Denfert

 
 Les chiffres de ce marché c'est un peu mon dada voyez vous, hors dés le premier post de ce thread y'a pas mal de choses qui me dérangent...
Citation : considéré comme le plus gros revendeur du monde avec un CA de plus d'un billion de dollars vient d'être racheté il y a quasi deux mois par un fond d'investissement privé américain Bains Capital pour la modique somme d'une année de bénéfice et non de chiffre d'affaire. Autant dire K-do !
C'est faux. GC fait en gros 2 milliards de $ de CA / an (Net Sales). le groupe à été racheté 2,1 milliards de $. soit en gros 1 an de CA. C'est pas énorme, mais le groupe connaissait de grosses difficultés juridiques et de communication (y'a meme une class action en cours je crois). Le renouvellement de l'équipe dirigeante était devenu obligatoire
Ensuite, le reste me semble du même accabit. des chiffres lancés comme ca, avec de grandes affirmations. c'est quoi les sources, on peut savoir?
Ensuite le constat sur la non-evolution technologique. Pas d'accord du tout. La modélisation en guitare, l'accès à des technologies utilisant la convolution jusque là inabordables, des traitements comme le nouveau Melodyne... Ca bouge. Maintenant il est clair que cette évolution se fait plutôt via l'informatique, et alors? De plus, comme dans beaucoup de marchés, l'innovation vient des PME plutôt que des grosses boites. et tant mieux!
C'était l'époque des Samplers Emu à 60 milles francs, c'était l'époque des Fairlight 2x à 25 mille francs (d'occasion), c'était aussi l'époque des Electone à 90 mille francs... C'est cher, c'est sûr... mais il s'en vendait et même beaucoup
Qui elles mêmes à l'époque étaient de des PME (pour celles qui restent)
En ce qui concerne la hausse des prix des instruments par rapports aux prix des années 80... le calcul en francs constants relativise bien les choses... 5000 francs de 1982, en "euros constants" ca fait plutôt 1500 € que 800€...

Anonyme

Hors sujet :  Citation :  Dieu Donne 
Denf> t'es un cousin Da Silva   
   T'as retouché la tof "tomate cerise" ??? (les ptis reflets qui font "pub"
 T'as retouché la tof "tomate cerise" ??? (les ptis reflets qui font "pub"   )
 )
Désinscription AF

Docteur Frog

[ ils font de même dans l'informatique et c'est comme cela que vont apparaître les PC "junior" à moins de 200 euros pour uniquement la toile, msn et les achats en ligne ]: nouveau marché, clientèle parallèle. Doublons dans les chaumières !
Maintenant pour revenir sur le sujet du Thread, le débat pourrait porter quelque part sur :
Compte tenu que certains très grands (chaînes de magasins) sont sous respiration artificielle et que les distributeurs / fabricants annoncent des pertes très inquiétantes, quel est le devenir du marché de l'instrument de musique ? D'après-vous quelle serait la solution pour enrayer le problème ? Le problème vient-il de l'éducation musicale ? Ou simplement ceux qui devaient s'équiper le sont et finalement aujourd'hui il n'y a plus de nouveaux "musiciens - utilisateurs - clients - prospects" (comme vous voulez)? Ne serait simplement pas les Fabricants et Distributeurs qui se sont gavés pendant des années et se sont amusés à fragmenter eux-mêmes le marché qui ne sont tout simplement pas à la génèse de ce problème ?
Viendra sur le plan secondaire l'action et l'attitude des magasins il va s'en dire...
.: La musique, c'est minimum deux fois par jour, matin et soir après les repas :.

Denfert

Citation : Les sources proviennent du Namm Show
ben on a les mêmes donc. Audiofanzine fait partie du NAMM et donc à accès à ces chiffres
Citation : Compte tenu que certains très grands (chaînes de magasins) sont sous respiration artificielle et que les distributeurs / fabricants annoncent des pertes très inquiétantes
encore une fois, je te dirais, donne des noms et des chiffres
 
 Il est évident que le marché de la musique se prend, et va continuer à se prendre le contrecoup de la crise économique mondiale. Mais globalement c'est un marché assez en marge des grandes tendances. Autrement dit, quand le marché de l'internet ou de l'informatique, ou même des loisirs explose, le marché de la musique (instruments) monte comparativement peu. C'est aussi le cas quand tout se casse la gueule. Notre marché connait une baisse -relativement- limitée.
Citation : D'après-vous quelle serait la solution pour enrayer le problème ? Le problème vient-il de l'éducation musicale ? Ou simplement ceux qui devaient s'équiper le sont et finalement aujourd'hui il n'y a plus de nouveaux "musiciens - utilisateurs - clients - prospects" (comme vous voulez)?
La "situation" vient avant tout du contexte économique. Aux US en ce moment, les gens sont plus occupés à essayer de ne pas faire se faire saisir leurs maisons plutôt que de se payer la dernière carte son à la mode. mais encore une fois le marché de l'audio est moins touché que les autres
Citation : Ne serait simplement pas les Fabricants et Distributeurs qui se sont gavés pendant des années et se sont amusés à fragmenter eux-mêmes le marché qui ne sont tout simplement pas à la génèse de ce problème ?
Drôle d'analyse je trouve... Certains marchés de l'audio ont été et sont encore assez juteux. Donc la fragmentation est venue par l'apparition de tout un tas de marques, dont certaines ne passeront effectivement pas la "crise". Après les différences par type de marché de l'audio sont trop importantes pour pouvoir faire des généralités.
Le marché de l'informatique musicale, par exemple, est en hausse constante. Cela dit, comme il est très concurrentiel, certaines entreprises n'y suirvivront pas. Y'a quand meme de belles réussites ces dernières années, Line6 par exemple.
Comme quoi les boites qui se bougent les fesses et innovent progressent!

Agentcarotte

ses tentatives d'analyse.
Cf le délire sur les consoles de jeu. Il déclare qu'il y a de moins en moins de musiciens et parallèlement que cela est accompagné d'une démocratisation de l'offre...
Citation : Le marché de l'informatique musicale, par exemple, est en hausse constante.
C'est sûr que quand l'on part de quasi zéro.
Bref, je n'y connais rien mais je suis plutôt de ton avis. On a ni plus ni moins qu'un marché d'un côté relativement nouveau (tout ce qui concerne le home studio, la mao etc) qui arrive à une phase de maturité, avec redistribution des statuts, consolidation ou épuration etc.
D'un autre côté, et c'est lié, la globalisation accélère le phénomène d'épuration. Rien d'étonnant.
Froggy a pas tort cependant concernant les petits magasins. Je pense que beaucoup ont fait, font, feront partie de l'épuration du marché. C'est pas spécifique au marché de la musique. C'est toujours pareil. La concurrence pousse les prix vers le bas, obligation de grossir pour écouler plus et compenser etc.
Bref, on est dans un processus "normal".
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