AutoProduction & Business
Forums thématiques AutoProduction & Business
  • Augmenter ou diminuer la taille du texte
  • Imprimer

Doubler ses ventes de CDs

Dossier Autoprod : Doubler ses ventes de CDs
  • J'aime
  • Tweet
  • +1
  • Pin it
  • Mail

Vous envisagez de vous autoproduire ? Vous vous demandez comment vendre vos CDs de manière efficace ? Ce dossier regroupe une vingtaine de conseils pour améliorer votre stratégie.

Planning et exécution

Doubler ses ventes de CDs

Le planning (savoir où vous voulez aller et quelle route vous allez prendre) et l’exécution (marcher vers votre but en menant des actions de force) sont les ingrédients nécessaires pour doubler vos ventes de CD.


Établissez des objectifs de vente hebdomadaires et mensuels et consultez régulièrement vos progrès pour être sûr que vous êtes sur la bonne voie.

Faites revenir vos anciens acheteurs

Savoir quelle route vous allez prendre est essentiel !

Les statistiques montrent que vous devez dépenser environ 6 fois plus d’argent et d’efforts pour avoir un nouveau fan que pour rester en contact avec quelqu’un qui vous a déjà acheté votre CD précédent ou qui a été à l’un de vos concerts. Ne laissez pas passer cette chance ! Envoyez des offres promotionnelles aux personnes qui ont déjà dépensé de l’argent pour vous dans le passé. Ce sont, de loin, ces fans là qui dépenseront probablement à nouveau de l’argent pour vous !

Vendez plus à vos clients actuels

Quelqu’un est venu à votre concert, a acheté votre dernier CD et s’est inscrit à votre Mailing-List. Et maintenant ? Il est temps de passer au client suivant, non ? Faux. Envoyez à vos clients actuels une offre spéciale pour qu’ils achètent également vos anciens CDs. Votre premier ou deuxième CD peut être de l’histoire ancienne pour vous, mais il en est certainement tout autrement pour votre nouveau fan. Il ou elle aime votre groupe et a même acheté votre nouveau CD. Ne lui enlevez pas le plaisir de pouvoir écouter encore plus de votre musique (à la fois ancienne et nouvelle).

Poussez-le à acheter tant que le fer est encore chaud. Soyez toujours à la recherche de nouveaux clients/fans. Le marketing dans la musique est un véritable tour de passe-passe. Vous devez être simultanément en train de courtiser vos anciens fans et clients et toujours être à la recherche de nouveaux fans pour assister à vos concerts.

Vous pouvez atteindre ces personnes en :

  • Les encourageant à signer votre Mailing-List à vos concerts,
  • Les sollicitant constamment à s’abonner à votre bulletin d’informations en ligne,
  • Donnant de solides raisons aux éditeurs, journalistes et chroniqueurs pour parler de vous,
  • Echangeant les liens de votre site Internet et de vos bulletins d’informations avec d’autres sites web et ezines,
  • Mettant votre contact sur tous vos flyers et annonces que vous faites,
  • Et plus généralement en vous assurant qu’il est facile d’entrer en contact avec vous.

Avez-vous déjà remarqué combien de sites, de publicités, d’affiches ou de journaux mettent des infos sans indiquer comment contacter le groupe ? Cela arrive probablement les 99% du temps. Ne faites pas la même erreur, commencez à mettre votre adresse, votre téléphone, l’URL de votre site web et votre email partout !

Identifiez l'endroit qui vous engendre le maximum de profits. Afin de pouvoir doubler vos ventes de CDs, vous devez savoir où et comment concentrer votre énergie. Premièrement, sachez si le facteur géographique jouera un rôle. Vendrez-vous plutôt vos CDs localement ? Dans l’Est ? Sur la Côte d’Azur ? À l’étranger ? Puis, considérez les différentes méthodes de vente : Sur Internet, par courrier, via des distributeurs et des magasins de disques, à vos concerts… Lesquelles marcheront le mieux pour vous ? Déterminez aussi qui est votre fan idéal ? jeune ou vieux, homme ou femme, branché ou BCBG ? Ces personnes ont-elles de l’argent pour acheter votre CD ? Cette frange de population a-t-elle tendance à augmenter ou à diminuer ? Y- a-t-il des moyens de pouvoir proposer votre musique à un autre groupe de personnes ?

Écrivez les réponses à ces questions et réfléchissez-y. Enumérez les différentes façons d'avoir accès à vos fans. Une fois que vous savez exactement quel type de fans vous recherchez, commencez à faire une liste des différents moyens de communiquer avec ces personnes. Quels magazines et journaux lisent-ils ? Où passent-ils leur temps libre ? Quelles stations de radio écoutent-ils ? Quels genres de magasins fréquentent-ils ? Sur quels sites web traînent-ils ? À quels bulletins d’informations en ligne s’abonnent-ils ? Faites une liste de tous les moyens concevables pour atteindre cette catégorie de personnes. Puis commencez à trouver des plans d’action pour chaque solution.

Faites autant de concerts que possible. Partez en tournée

Cela paraît être une évidence, mais faites-vous vraiment tout ce qui est en votre pouvoir pour que cela se réalise? Premièrement, jouez-vous de manière régulière localement et au niveau régional ? L’approche la meilleure est de construire en douceur une spirale autour de votre ville natale, de cibler des villes précises où vous jouerez régulièrement. Plus vous êtes connu, meilleures seront les chances de vendre davantage de CDs. Et pourquoi ne pas faire des concerts acoustiques chez les disquaires, les petits cafés, voire même des endroits un peu plus insolites comme les bibliothèques ou les galeries d’art ? Référez vous à la liste des endroits où vos fans se rendent et essayez de jouer dans ces lieux.

Ayez vos CDs dans les bacs des disquaires

Avez-vous rendu visite aux magasins de disques de votre ville et vous êtes-vous arrangé pour que vos CDs y soient vendus ? Si oui, est-ce que les responsables de rayon ont des copies pour pouvoir les diffuser dans le magasin ? Si le magasin a des stations d’écoute, pouvez-vous y inclure les vôtres ? Le magasin serait-il prêt à insérer vos coupons de promotion dans leurs sachets d’emballage (peut-être qu’en échange, vous pourriez distribuer les coupons de leurs magasins à vos concerts) ? Soyez imaginatifs et vendez plus de CDs !

Ayez un maximum d'exposition en radio

Exposition radioBien sûr, vous pouvez envoyer des CDs aux directeurs de programmation des grandes stations de radio jusqu’à ce qu’ils diffusent vos titres ou que vous abandonniez suite à une absence de réponse répétée de leur part. Ou bien vous pouvez utiliser des tactiques plus subtiles pour passer en radio : envoyez-leur gratuitement plusieurs de vos CDs qu’ils feront gagner à leurs auditeurs durant la journée en échange de quoi ils feront la promotion de votre groupe. Demandez aux propriétaires de boîtes de nuit qui font de la publicité d’utiliser l’une de vos chansons pour accompagner leur annonce-radio ou TV... Les idées ne manquent pas, il faut tenter !

Faites de la publicité sans trop dépenser

Rassemblez de courts extraits de vos chansons (ou d’un ensemble de groupes) et offrez-les aux magazines de musique. Et peut-être convaincrez-vous 5 à 10 % de leurs acheteurs à se procurer votre album. Cela peut valoir le coup !

Profitez de tout ce qu'Internet vous offre

Une bonne partie d’Internet est dédiée à la musique, et il y a chaque jour de nouveaux sites qui aident les musiciens auto-produits. Vous avez donc besoin d’utiliser Internet de manière intensive pour faire parler de votre musique. Des milliers de groupes le font déjà. À vous d’en faire autant ! Indice : commencez donc par mettre votre CD en vente sur Atanata Records ;)

Voici quelques étapes à franchir pour vous aider à vendre plus de CDs en ligne...

Mettez en place un site web avec un hébergement gratuit ou payant

Si cela ne vous dérange pas d’avoir une bannière et / ou des pop-ups qui s’affichent lorsque vos visiteurs viennent sur votre site, il y a un certain nombre d'endroits où héberger le site de votre groupe gratuitement (www.chez.com, www.ifrance.com, www.lycos.fr). D’autres solutions existent combinant à la fois un accès gratuit à internet et un hébergement, comme par exmeple www.tiscali.fr et www.free.fr. Sachez aussi que vous avez généralement un espace hébergement inclus dans vos abonnements internet traditionnels. Pour finir, l'hébergement sur AudioFanzine n'est pas une mauvaise solution... ;-)

Obtenez votre propre nom de domaine

Avoir son propre nom de domaine, détail important pour l'image de son groupeLa meilleure chose à faire pour éviter d’avoir un nom à rallonges comme cela risque d’être le cas avec un hébergeur gratuit, c’est d’acheter votre propre nom de domaine. L'avantage principal est qu'une adresse web du style www.sting.com vous apporte plus de crédibilité et est plus facile à retenir qu’une longue et interminable adresse.

Les noms de domaines font avant tout plus sérieux (voir l'offre sur AudioFanzine.com pour le nom de domaine comme pour l'hébergement)

Commencez dès que possible un bulletin d'informations pour vos fans

Avoir un site web est un bon commencement mais ce ne sont principalement que des tableaux d’affichage consultés par des surfeurs durant la nuit ou pendant les heures de bureaux... Pour vendre plus de CDs, vous devez absolument collecter l’adresse email des gens qui ont donné leur accord pour recevoir régulièrement des informations sur les activités de votre groupe.

Pour cela, vous devez commencer à promouvoir le bulletin d’informations gratuit (plus communément appelé « newsletter ») de votre groupe. Encouragez les gens à s'enregistrer. Avoir un grand nombre d’abonnés à votre liste est l’un des objectifs les plus importants pour vendre plus de CDs en ligne et avoir du succès.

Pour vous aider à maintenir votre newsletter, il y a un bon nombre de services gratuits, comme www.spliolist.com. Si vous vendez vos CDs à Atanata Records, vous avez également la possibilité d’avoir une liste de diffusion rien que pour vous. Profitez-en ;)

Soyez certains que vos fans puissent commander en ligne avec une carte de crédit

Carte de créditSi vous vendez seulement à des personnes qui vous envoient des chèques et des mandats postaux… Le progrès de vos ventes de CDs restera lent et douloureux. Internet vous permet de vendre vos CDs avec un paiement sécurisé. Les clients payant par CB font souvent des achats "impulsifs" (coup de coeur), plus difficiles à réaliser lorsqu'il faut envoyer un chèque par la poste. Assurez-vous donc d’offrir ces solutions à vos clients.

En France, vous devrez passer obligatoirement par un commerçant agrée pour faire vos transactions. Un particulier n’obtiendra pas l’accord de sa banque pour des transactions bancaires à travers son site sans avoir un contrat de ventes par correspondance (et donc d’être reconnu comme un commerçant à part entière). La solution la plus facile est donc de se rattacher à un site qui s’occupe de vendre les CDs pour vous.

Une solution hybride consiste en outre à passer par un site web marchand qui s'occupe de faire la transaction CB. Ce site marchand vous reversera alors ce qu'il a facturé (moins ce un montant pour sa prestation). Chacun peut donc intégrer à son site une passerelle vers un fournisseur de solutions de paiement (PSP : Payment Service Provider). Deux bons exemples : BluePaid, et Yaskifo. Même un particulier peut s'en servir pour proposer des achats par CB. (Merci à Laurent pour sa remarque).

Mettez à disposition des extraits musicaux de votre groupe

En dépit de ce que vous pensez de la bataille qui a eu lieu autour de Napster et de la nature grandissante des partages de fichiers MP3, si vous voulez vendre plus de CDs en ligne, vous vous devez de mettre à disposition une partie de votre musique… Gratuitement ! Il est déjà assez difficile de trouver des oreilles fraîches pour écouter votre musique. Ne mettez pas des bâtons dans les roues de ces auditeurs !

D’un autre côté vous n’avez PAS à distribuer TOUTE votre musique gratuitement. Mettez tout de même au moins 3 des titres de votre album aux formats MP3 ou Real Audio (Windows Media demande un hébergement particulier et n’est pas encore assez répandu pour le prendre en compte).

Le principal avantage du MP3 est la qualité sonore qui en ressort. Le principal avantage du Real Audio est de pouvoir écouter la musique en Streaming (vous pouvez écouter le fichier pendant qu’il se charge). L’autre avantage caché du streaming est que la qualité étant moindre, les gens seront plus facilement encouragés à acheter votre CD.

Une fois que vos fans ont écouté vos extraits musicaux, dirigez-les à l’endroit où ils peuvent acheter votre CD. Pour résumer, votre plan d’action pour vendre vos CDs sur Internet devrait comporter les différents points suivants :

  1. Mettre en place un site web d’informations et de photos de votre groupe
  2. Encourager les fans à signer votre newsletter gratuite, puis leur envoyer, de manière hebdomadaire ou mensuelle, des nouvelles de votre groupe et vos offres promotionnelles,
  3. Avoir des liens clairs vers vos fichiers audio MP3 ou Real Audio pour que les gens puissent écouter votre musique immédiatement,
  4. Etre sûr d’avoir à disposition un service de paiement sécurisé par carte bancaire,

Ma foi, Atanata Records semble une bonne solution pour réaliser le tout !

Faites des offres alléchantes à vos fans

Quand vous sortez un nouveau CD et que vous faites un mailing à vos fans (que ce soit par email ou par la poste), ne dites pas simplement, « Salut à tous, nous avons un nouveau CD. Si vous le voulez, envoyez-nous de l’argent. » Faites une offre spéciale : « Commandez-le dans les 10 jours et vous aurez la livraison GRATUITE. »,« Achetez le CD, et obtenez une copie cassette GRATUITEMENT pour donner à un ami », « Les 25 premières commandes seront dédicacées. » Donnez une bonne raison à vos clients d’acheter plus de votre musique MAINTENANT !

Utilisez des témoignages et des citations

Que vous envoyiez un message à but commercial à vos fans ou à une flopée de médias pour vous interviewer, utilisez des citations de vos meilleurs fans, de bonnes critiques de magazines ou encore des témoignages favorables de pros de l’industrie du disque pour soutenir vos idées. Si plus de groupes et de labels faisaient cela, ils feraient meilleure impression et vendraient beaucoup plus de leurs CDs.

Déterminez vos objectifs de vente et affichez-les

Pour viser une cible, vous devez être capable d’en voir clairement le centre. Pour obtenir vos objectifs de vente de CDs, vous devez avoir un nombre à atteindre. Premièrement, déterminez votre niveau actuel de ventes. Disons que vous en vendez 30 par mois. Pour doubler vos ventes, il faudra que vous en vendiez 60 par mois ou encore 180 dans les 3 prochains mois. Cela fait à peu près 14 CDs par semaine. Sachant cela, cela vous permettra de voir exactement là où vous en êtes.

Examinez vos progrès et ajustez si nécessaire votre plan d'action

Quelle stratégie obtient les meilleurs résultats ? Qu’est-ce qui ne marche pas ? Comment utiliser de manière efficace vos ressources actuelles pour augmenter vos revenus ? Quels changements doivent être faits pour atteindre votre objectif ? De nombreux artistes indépendants vendent des centaines de CDs chaque mois. Il n’y a aucune raison que vous ne puissiez pas en faire partie maintenant !

Concentrez-vous sur la musique dans un premier temps

Bien que le but de cet article ne soit pas de vous indiquer comment bien écrire des chansons, il est bon de noter que tout marketing autour de votre musique ne sera efficace que si votre musique peut effectivement toucher votre public. Composer de la bonne musique doit être votre principal objectif et atout. Donc passez avant tout du temps sur ce point crucial. Je suis persuadé que, bien que la majorité d’entre vous pense « Bien évidemment… », vous n’êtes pas pour autant certain de faire actuellement tous les efforts nécessaires.

 

Soyez le premier à réagir à cet article
Soyez le premier à réagir à cet article
  • J'aime
  • Tweet
  • +1
  • Pin it
  • Mail