Sujet Commentaires sur le test : Test du synthétiseur analogique PolyBrute d'Arturia

Citation de Omichelot :

Will, tu voies ce que je veux dire. Focal fabrique du super matos et le fait en France.

Oui, et ?

Focal n'est pas sur le même marché, n'a pas la même concurrence, pas le même positionnement en gamme, n'a pas ses produits composés à 80-90% de cartes électroniques, la plupart des produits n'ont que peu de contrôles et de boutons...

On ne parle pas du tout des mêmes technologies, des mêmes problématiques d'assemblage, des mêmes nombres d'heures pour assembler un produit, des mêmes chaînes d'usine, des mêmes qualifications...

J'ai un copain qui fait des harmonicas, associé à un grand harmoniciste français. Ils voulaient tout faire en France, sinon au pire en Europe.

En gros, le marché de l'harmo, c'est
- des trucs chinois à quelques euros
- Höhner et Suzuki (les leaders) autour de 25-50 €
- des trucs de luthiers à quelques centaines d'euros

Eux voulaient un truc démocratique, se placer entre les leaders et les luthiers. Ils ont un produit innovant, fait à partir d'une pièce réalisée en impression 3D, mais voulaient rester accessibles, soit sous les 100 €.

Impossible de faire fabriquer en France ni même en Europe : le savoir-faire s'est perdu. Les moules pour faire les capots n'existent plus. Les seuls fournisseurs qu'ils ont trouvés étaient chers et de mauvaise qualité. Investir dans des presses et des moules est impensable pour une marque qui démarre et impossible à rentabiliser sans gros volume s'appuyant sur une large distribution mondiale.

Moralité, il achètent des harmos chinois, les démontent, mettent leur pièce où réside l'innovation, les remontent et les règlent. C'est ce qui revient le moins cher, est le moins chiant en terme de gestion et leur permet d'être à leur prix objectif.
Ce n'est pas parce qu'il y a des facteurs d'instruments en France et, pour l'harmonica, Höhner en Allemagne ou des luthiers en France que fabriquer des harmos en France rentre dans les clous de n'importe quel business model.

Et le copain est un peu coincé : il ne peut fabriquer et régler que 5-6 harmos par jour. A 6, c'est déjà au taquet parce qu'il continuer la R&D (plusieurs dépôts de brevets en cours) et qu'il ne veut pas passer sa vie à monter des harmos.
Mais en faisant tout à la main et en vendant à ce prix, même en direct, les marges sont faibles.
Il faut développer la marque pour assurer son avenir, mais à trop développer, ça sature en production. S'ils ne développent pas, les ventes retombent et il n'a plus assez de volume sur la durée pour assurer l'équilibre économique. Se posera donc un moment la question de sous-traiter ou d'industrialiser la fabrication. Mais où ? Auprès de qui ? Pour quel prix, etc ? Eh ben c'est pas sur du tout qu'ils puissent le faire en France en gardant leur prix de vente objectif et une marge suffisante pour payer leur travail et les investissements qu'aura nécessité une autre forme de production.

J'ai un autre copain qui fabrique des meubles en France. Il les fait pour Roche Beaubois, pas pour Ikea ou Fly.

Citation :

Il les fait pour Roche Beaubois

C'est une copie de Roche Bobois?